El poder del branding para B2B: Cómo renovar una imagen anticuada

El poder del branding para B2B: Cómo renovar una imagen anticuada

Renovarse o morir. Esto es así en todos los ámbitos de la vida y por supuesto también en las técnicas de marketing, que cambian de manera sustancial en muy poco tiempo. Hoy te vamos a mostrar el poder del branding B2B y también como renovar tu imagen de marca si te has quedado anticuado.

¿Cuál es el poder del branding B2B?

Antes de saber si te has quedado anticuado en tu estrategia de branding, seguro que te interesa conocer su beneficios principales:

  • Menos riesgos, más confianza. Contar con una imagen de empresa es vital para correr menos riesgos a la hora de crear diferentes estrategias de marketing y además dará más confianza a tus clientes, si duda algo clave para conseguir los mejores resultados. Ofrece a tus clientes una experiencia única y tus ventas reflejarán el éxito de esta estrategia.
  • Más información. Tener una imagen de marca adecuada da a tus clientes la sensación de honestidad que llevará a que consigas que sean fieles a tu compañía. Utiliza la técnica del storytelling para contar una historia que conecte con tus usuarios.
  • Te permite ser diferente. El branding B2B te permite ser diferente a otros, pero no por tu producto, sino por cómo ofreces ese producto.

branding-ideas-renovar-imagen

Diez claves del branding para B2B

Toma nota de estos diez puntos claves del branding B2B

  1. Dar confianza. El objetivo esencial es dar confianza al cliente. Para conseguirlo, en primer lugar hay que contar con una imagen corporativa que transmita que tu empresa es profesional, única y distinta a otras.
  2. Conoce el proceso de compra de tu cliente. No siempre se tiene en cuenta que proceso de compra o contratación siguen tus clientes. Hay que saber si esa decisión la toma una sola persona o un equipo, quiénes son, a qué departamentos pertenecen… Es necesario conocer la respuesta a todas estas cuestiones y también analizar el proceso de compra, todas sus etapas. De esta forma lograrás averiguar qué les motiva a dar el paso. Es clave centrarse en la confianza, la innovación, la capacidad, el precio y el nivel de servicio.
  3. No siempre cuanto más inviertes más vendes. Aunque en el punto anterior se hablaba de ventas, lo cierto es que cuando inviertas en branding no lo hagas pensando en que vas a vender más, ya que no siempre ocurrirá. Lo importante es permanecer en la memoria de ese posible cliente y que la notoriedad que se consiga sea la base de la venta en un plazo medio.
  4. El comercial da valor al branding. Hay que recordar que el branding se basa en que los clientes relacionen uno o más atributos con cierta empresa. En muchos casos es el equipo comercial el que se encarga de trasmitir esos atributos y dar la confianza necesaria. Así que, ten claro que en muchos casos la venta se produce gracias a que el departamento comercial da una confianza que el cliente valora más que ninguna otra seña de identidad.
  5. Atributos reales. Imagina que en tus campañas de branding destacas como uno de tus atributos la inovación. ¿Pero de verdad es tu empresa innovadora? Si no lo es, el resultado de resaltar algo que no eres no será positivo. Destaca atributos realistas que tus clientes puedan comprobar que son ciertos. ¿Sabes cuál es la mejor forma de conocer esos atributos realistas? Es muy sencillo, averigua cómo te ven tus clientes.
  6. Uno o dos atributos. Una vez que conoces cómo te ven tus clientes, centrate en uno o dos de esos atributos.
  7. Buena comunicación. Conseguir que tu empresa se posicione requiere contar con una buena comunicación. Debes transmitir los atributos que definen tu empresa.  Organiza eventos, haz vídeos que expliquen los casos de éxito, o ten una adecuada estrategia de branding.
  8. Posicionamiento de marca único. Es mejor realizar un posicionamiento de marca único que uno basado en la segmentación del mercado. Es decir, no intentes crear una imagen de empresa para cada target.
  9. Crea un buen contenido. Pocas cosas serán más eficaces en tu estrategia de branding que la creación de un contenido de calidad, además su coste es relativamente bajo para los sorprendentes resultados que te ofrece. El contenido de calidad te permite transmitir la imagen de marca y es imprescindible en cualquier campaña de branding para comunicar los valores de la empresa.
  10. Monitoriza los resultados. Una vez que pones en marcha tu campaña de branding, monitoriza los resultados que consigues. Te permitirá tomar las medidas necesarias para mejorar los puntos débiles y también para conocer tus puntos fuertes. 

Renovar tu estrategia de branding B2B

Una vez que conoces a fondo el decálogo del branding B2B es necesario que estudies si estás cumpliendo con él. ¿No lo haces? ¿Se ha quedado tu estrategia anticuada? Entonces es el tiempo de actuar. Corrige errores, deja atrás estrategias que seguramente no te están permitiendo alcanzar tus objetivos, y verás cómo todo empieza a cambiar.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies