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¿Qué es el Growth Hacking y por qué te va ayudar a multiplicar tu B2B de manera automática?

26 mayo, 2017 Estrategia y Consultoría, Marketing automatizado, Marketing B2B, Marketing Lead, Marketing online No hay comentarios
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Nelson Mandela dijo una vez que “debemos usar el tiempo sabiamente y darnos cuenta de que siempre es el momento oportuno para hacer las cosas bien”

El momento es ahora. Pero tu tiempo es muy valioso  y no lo debes malgastar con gente que no te valora. Esta máxima sirve para la vida y para los negocios. Pero…  ¿cómo sé quién me valora o me puede valorar y  construyo una relación sin mal invertir mi bien más preciado, mi tiempo?

En la primera parte no somos quién para ayudarte, pero en la segunda, en la que habla de hacer crecer tu negocio SÍ :)

Efectivamente con una detección y selección precisa de nuestro target y con técnicas Growth Hacking

La filosofía del Growth Hacking es hacer crecer tu negocio con el menor esfuerzo y desgaste posible a través de técnicas creativas que combinan el marketing y la ingeniería

El primer paso en toda estrategia comercial es buscar el público objetivo al que le puede interesar mi producto o servicio y centrar en él o ella todos mis esfuerzos, ¿suena lógico verdad?

Te has parado a pensar ¿Cuánto aumentaría tu volumen de facturación si tuvieras identificados con nombres apellidos, empresa, incluso cargo, al 100% de tu público objetivo?

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¿Y si conocieras a todos los Manolos García Pérez de tu área de influencia, todos los “decision makers”? ¿y si les contactásemos sin esfuerzo  y dependiendo de su reacción supiéramos, sin tener una bola de cristal, si la relación va a ir a más o no?

Demos las gracias y saquemos partido a la era de la automatización.

Y es que…¿Cuánto tiempo empleas en detectar a las personas que te aportan el mayor porcentaje de volumen de facturación? A que sería maravilloso una herramienta que te filtrara esas personas con nombres y apellidos y además pudiéramos mandarles un mensaje que sabemos al 90% que van a leer. Pues existe, sigue leyendo…

Esta herramienta está al alcance de todos, sí, de tu competencia también. La buena noticia es que el éxito está en dos factores algo más exclusivos:

1) Cómo sacarle realmente partido localizando y filtrando a tu cliente ideal (nos ha llevado tiempo hacer las cosas bien y adquirir el Know -How, pero empezamos un día cualquiera como apuntaba Mandela)

2) La automatización de este proceso, ¿puedo meter a mi target en el embudo, iniciar conversaciones reales y solo intervenir cuando realmente la automatización ha notado un interés real?.

A partir de ahora puedes reaccionar de dos formas: o no me lo creo y eso seguro que no da resultados, o ¿cómo se hace?

Si sigues leyendo es porque quieres hacer crecer tu B2B o al menos tienes la suficiente curiosidad por conocer el proceso para saber qué te puedes estar perdiendo.

Imagínate, que una vez localizados y filtrados, son más de 1.000 las personas con las que te gustaría iniciar una conversación, ¿por quién empiezas? ¿qué mensaje les mandas? ¿cuántas semanas de mi tiempo me va a ocupar?

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Es aquí donde entra la ingeniería.

Tenemos desarrollado un robot, que con las órdenes y supervisión humana correctas, realiza con éxito las acciones necesarias en cada fase del embudo, excepto, claro está, la venta final. Marcar el gol, ese placer te lo dejamos a ti. Eso sí, te habremos dejado solo ante el portero 😉

Fases del Embudo

Una vez hemos acondicionado el perfil para que sea más competitivo y hemos conseguido nuestros “manolos” adecuados , tendremos que:

Resultado de imagen de los manolos

1. Añadirle a mi red de contactos con mensaje personalizado

Hola Manolo, ¿Qué tal? soy Mauro Calza, director de contenidos en Okisam. Los dos hablamos marketing, en estos años hemos aprendido mucho junto a empresas top, me gustaría conectar contigo y compartir mutuamente contenido de valor.

¡OJO! Es muy tentador  dejarte llevar y añadirle con menos esfuerzo todavía sirviéndote del mensaje predeterminado de “me gustaría añadirte a mi red de contactos” pero, los resultados serán  otros :(

2. Mensaje de acción  a muestra con test A/B dependiendo del tipo de objetivo que queramos conseguir haremos

¿Y cuando tenemos ya el contacto qué? ¿Qué queremos conseguir? ¿una visita comercial, que se descargue un contenido premium, que vea nuestro catálogo o caso de éxito, enviarle una muestra de producto, que asista a un evento/webinar, iniciar conversación… ?

Dependiendo de nuestro objetivo, como es lógico, redactaremos dos tipos de mensajes y los haremos competir entre sí. Vamos,el Test A/B de toda la vida, pero,  ¿te imaginas hacerlo a mano? Nosotros tampoco.

Mensaje tipo A:

Gracias por conectar.

Me gustaría compartir contigo este caso de éxito que hemos grabado en una empresa con necesidades similares la tuya. En él contamos cómo consiguió ahorrar miles de euros al año y aumentar su productividad gracias a nuestro producto/servicio…

Mensaje tipo B:

Hola %nombre%

Gracias por aceptar la solicitud.

Con tu perfil creo que te resultará interesante este vídeo que hemos grabado en %empresa% con un caso real sobre cómo hemos mejorado/ ahorrado… .

Puedes descargarlo aquí: ejemplo Url

Un saludo y espero que lo encuentres útil!

3. Análisis de resultados y del feedback de la acción y enviar al resto de contactos mensaje ganador, con más o mejores respuestas

4. Trabajar el Lead que ya nos pertenece

4.1 Una vez el lead forma parte de nuestro sistema de automatizado hará el trabajo por nosotros

Esperar a que  nuestras acciones activas y/o pasivas (Newsletter, otros contenidos premium, eventos, webinars, artículos del blog…) le hagan sumar los puntos suficientes (Lead Scoring)

4.2 Dar respuesta humana a aquellos que habiéndonos aceptado han respondido positivamente a nuestro mensaje.

En ambos casos  la asistencia ya está hecha y el gol, como hemos dicho arriba, es cosa tuya.  Y al contrario que en la foto, el portero no será el Casillas de 2010.

Resultado de imagen de solo ante la porteria

5. Analizar resultados finales y como siempre optimizar

Si te has perdido, no te preocupes Foto-resumen explicativa abajo

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¿Y tú?, que también hablas B2B  ¿quieres que tu público objetivo más afín, tu core target, acuda a tus eventos, vea tus contenidos, se interese por tus ofertas y/o reciba tus newsletters? en definitiva, ¿quieres hacer crecer tu negocio? 

Si has llegado hasta el final, no hace falta que me busques, me tienes aquí dispuesto a ayudarte mauro@okisam.com

VIVA LOS MANOLOS!!!

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